1. 在线培训系统如何提升销售团队水平?!

在线培训系统如何提升销售团队水平?!

2023年9月14日 lxj 123阅读

每个公司的销售团队都追求最大程度地利用销售时间,时间与销售业绩直接挂钩。然而,销售时间与学习时间之间似乎存在一种不可调和的矛盾。毕竟,注意力不能分散,因为特别是在竭尽全力满足客户需求的同时。从新入职到成为熟练的销售专家,涵盖了处理异味、建立客户信任、洞察买家需求等方面的广泛技能,这需要大量的时间。根据研究报告,培训新的销售员工平均需要 10 周的时间,而且这个培训过程必须高效,以确保新员工能够迅速提高工作效率。

有效的培训必须满足几个要求,它应该是引人入胜的,内容新颖,并且易于查找和访问。这就是为什么好智学在线学习系统深受青睐的原因,它不仅满足了这三个要求,还为企业提供了一个全面的在线学习解决方案,可在销售人员的整个职业生涯中发挥作用,帮助他们实现销售目标,创造更多价值,共同成长。

您可能会问,如何充分利用好智学在线培训系统来提高销售人员的生产力呢?如何通过该系统保证新员工能够从入职一直到职业生涯提升都能够获得卓越的成绩呢?我们一起来看看看吧:

一、通过在线学习,回顾新员工入职学习曲线。

传统上,许多企业把产品手册定位到新入职的销售人员,然后希望他们自行学习。但这种方法往往没有明确的学习重点,无法深入研究了解产品的核心卖点,导致在向客户介绍产品价值时无法提供全面的信息。相比之下,我们可以通过好智学在线学习系统创建具体的学习计划,提供语音的学习路线图,引导新员工关注完成关键知识点,并在规定期限内相应课程内容。通过在线考核,还能够巩固产品知识。

好智学学习计划
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二、建立导师制度以及及时解决销售人员的问题。

虽然提供了培训课程供销售人员自主学习,但培训师不能只在课堂上负责培训。他们还需要提供后续的咨询和辅导服务,因为在实际工作中其中,销售人员经常会遇到问题,需要向导师寻求帮助。这种支持有助于员工学习和及时解决问题,从而强化培训内容。此外,导师制度还有助于企业建立学习型组织,让员工能够从不同角度思考公司的发展策略,集思广益,全面分析问题,为科学决策提供借鉴。

好智学知识库
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三、长期跟踪,不断提升销售技能。

为确保产品培训持久效果,需要进行长期的跟踪和强化。研究表明,由项目负责人长期跟踪并领导监督的培训更容易实现预期的效果,而只是应付了事而没有后续跟踪的培训通常效果不佳。因此,HR部门不能取代销售部门负责人来监督培训。HR部门组织可以和协调培训蜻蜓,提供咨询服务,但监督责任应由销售部门负责人承担。销售部门负责人最明确培训后的考核情况以及培训知识的实际应用情况,这是不可推卸的职责。

长期跟踪可以通过好智学在线培训系统实现。系统可以定期进行知识点考核,分析销售人员对产品知识的掌握情况,然后有阻塞地加强漏洞,以确保销售人员不会因长时间没有复习而忘记产品的重要卖点。

好智学学习记录
好智学学习记录

综上所述,好智学在线培训系统为企业提供了一个完整的方案,可帮助销售团队提高生产力并实现销售目标。通过在线学习,每周入职学习曲线,建立导师制度,及时解决问题,并实施长期跟踪,销售人员的技能将不断提高,为企业创造更多价值,共同成长。这种综合性的培训方法有助于销售团队更加自信和富有竞争力,从而为公司的成功做出贡献。